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訪訊發石業總經理陳孝鋒:轉戰石業,一步一個腳印,瞄準商機不投機
發布:世界石材網 www.aybhcg.com [ 發布時間 : 2020-11-18 ] 瀏覽次數:
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陳孝鋒出生在上世紀60年代,福建省福州市平潭縣人,他的父親從事捕魚行業,每天在大海上辛苦勞作。他回憶在他少年時期,正值改革開放初期,父親從事的行業較為吃香,依靠勤勞奔上了致富路,家里成為那時候最早用上彩電的一批人。

父親對他的期望也是從事捕魚,而陳孝鋒覺得捕魚風險大,想自己做生意。在16歲那年,決定去縣里賣魚,第一次賺了11塊,心里樂開了花,也為他之后走上石材生意之路埋下了種子。

 



涉獵石材業,艱難摸索前行


成年后,陳孝鋒離開了家鄉,南下廣東進入鐵道部12局做起了工程承包商,在此過程對石材生意產生極大興趣,便決定轉戰石材行業。

陳孝鋒坦言,其實石材行業也是很深的行業,里面很多文章,并非誰都能做。在90年代,他剛涉獵石材行業,無人取經,毫無經驗,只能是摸著石頭過河,起步可謂極其艱難,但他有這種膽識氣魄成為吃螃蟹的第一批石材人。

他帶著弟弟四處奔波,采集了十幾種花崗巖、大理石品種,并在云浮、廈門等市場做了充分的考察,發現中間有差價可運作,于是在廈門正式運營石材。

 



最開始,在廈門租了不到20平方的店面,然后借高利貸20萬買回板材,結果2,3個月沒生意,就欠了100多萬巨額貸款。那段時段他體重暴瘦,但他頂住壓力,重新調整策略,高薪聘請人才,咬緊牙關堅持,慢慢生意有力起色,每個月去云浮拉貨的數量逐漸穩定上升,貸款也還清了?;貞浤嵌稳兆?,陳孝鋒表示是白手起家,用足夠的耐力和毅力,慢慢一步一個腳印在廈門運作石頭,摸著并成長著。

接到大工程,迎來企業發展重要轉折點

實干、敢拼、愛琢磨、敢“吃螃蟹”是最早一批石材人身上大多都有的精神,伴隨公司一步步發展,陳孝鋒敏銳
的眼光,在廈門機場附近建了一個7000平方米的工廠,規模大,品種齊全,許多地產商都自己找上門來,就在那時候公司接了海悅山莊工程項目,2002年到2003年加工技術管理團隊已經很成熟,順利完成了這個廈門豪華休閑度假酒店。賺取了豐厚的一桶金,成為企業發展的一大重要轉折點。

瞄準時機,在土耳其承包金世紀6大礦

轉眼到了2006年,水頭石材業進入高速發展的黃金期,聚焦著全世界的目光,陳先生也瞄準了這個時機,進駐水頭,鎖定米黃系雍容高貴的大理石——金世紀,并決定到土耳其包礦。
 
訊發的理念是要做就做最好的,要找最好的米黃石頭就要深入到它的故鄉——土耳其,最開始陳先生對土耳其跑礦如何運作不甚了解,但他善用并愛惜人才,專門培養了跑土耳其資源市場的大學生。

有了資源再加上優秀的人才,這成就了訊發企業的實力。從最開始的在土耳其承包2個礦到6個礦,迅發迅速占領了金世紀的資源市場,成為最早的、品類豐富、品質優越的專營金世紀的大型供貨商之一,一路發展進入鼎盛時期。

據陳先生介紹,金世紀的材質好,十分貼合高端市場需求,同時由于是一手源頭供貨,品質好,信譽高,迅發金世紀聲名鵲起,綠城、萬達、萬科等眾多知名房地產商愿意和有實力的供貨商合作,每月出貨量平均達3000多噸。

轉型升級,專項亞博白

石材市場如深邃的大海般風云變幻,風平浪靜之后或許就是波濤洶涌,每一次的成功與心境在于總舵如何把舵。

在2015年開始,黑白灰石材漸漸流行,曾經風靡的米黃石材失去了不少市場。訊發審時度勢,轉型在國內尋找新的礦山,最終選定雅柏白、雅柏灰,在江西包礦。

陳先生表示,他做礦定是先研究材質的,不僅是外觀花紋,還要有內涵,實用,兼具審美與實用,有機統一,才能讓廣大客戶真正感受到石材的價值。之所以選擇雅柏白、雅柏灰的品種,不僅因為其質地堅硬,色澤高貴,花紋優雅大方,還因為雅柏白不含鐵,含有55%的碳酸鈣,油性好,且不會吐黃,性能優越,適合營造出奢華高端舒適的環境氛圍。

用對地方是關鍵,石材永遠沒有垃圾


在陳孝鋒看開,石材是永遠沒有垃圾的。裝修界設計師這么受追捧,是因為用心的設計師,會將石頭精心別出心裁的設計,哪怕是很丑的石頭,用對了地方,都能成為亮點,因為它是獨一無二的。20年前,有山水花紋的東方白毫不值錢,被當做土墻在用,而后來它的特色被很好運用,人們才發現了它的價值,不再被當做“垃圾”,其價值也迅速提升,最高價達幾十萬每平。

同時,陳孝鋒還有一個理念,就是做石頭不能投機,他認為石頭是老祖宗幾億年東西,我們要善待它,每一塊石頭都是有靈性的。用心去做它,一定要對每塊石頭從屬性、材質、應用方面,認真用心研究下去,才能成功。

在不少人印象中,陳孝鋒先生話音宏亮,大方豪爽,和藹可親,格局高雅,樂觀向上。大道至簡,上善若水,從本心出發,探尋過去,創造未來。相信在他的引領下,訊發石業將會更加絢爛如花。

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